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國風彩妝又迎新力量 刺繡文化能否引領新一輪潮流?

品牌 陳其勝 資深記者 ·  2019-08-07
數據顯示,產品中的文化元素已成為了消費者購買的主要因素之一。

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國風吹進了彩妝圈,讓國貨彩妝的新力量不斷涌現。 

如今,這股新力量仍在擴大——國貨彩妝品牌詩佩妮與刺繡做了融合。作為中國民間傳統手工藝之一,刺繡有著二三千年歷史。將這一傳承千年的文化融入到彩妝的設計中,是否會受到終端歡迎? 

詩佩妮有答案。 

兩個多月前,詩佩妮帶著刺繡風彩妝亮相上海美博會,吸引眾多行業人士前來咨詢,更有國際公司前來洽談合作。 

今天(8月7日),在中國蘇州刺繡研究所的支持和指導下,詩佩妮刺繡系列成功亮相“藝繡傾城?2019彩妝新品發布會”,吸引了眾多化妝品代理商和終端門店店主前來參會。

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發布會現場,年代秀的演繹,印證了刺繡與彩妝的“淵源”,讓更多人在現場見證了時尚與古典的融合。由刺繡大師們演繹的“平凡人并不平凡”的成長故事,也讓在場所有人為之動容。

顯然,融入了刺繡文化的詩佩妮彩妝,給終端帶來了不一樣的體驗。 

可以預見,在國貨化妝品越來越受推崇的當下,以詩佩妮為代表的彩妝品牌,必將為國風彩妝注入新的力量。 

掌握細分趨勢 國貨化妝品漸入佳境 

隨著國潮的崛起,國貨化妝品已成為各大銷量榜單的逆襲黑馬。凱度消費者指數2018數據庫顯示,國貨美妝份額已占到56%。可以看出,國貨化妝品已“漸入佳境”。 

對于迅速崛起的國貨化妝品來說,掌握消費者的細分趨勢、捕捉消費者的行為規律變得至關重要。這一點,也成為了以詩佩妮為代表的本土品牌步入發展快車道的原因。 

《騰訊國貨美妝洞察報告2019》提到,產品中的文化元素已成為了消費者購買的主要因素之一。

毫無疑問,詩佩妮此次推出刺繡風彩妝正是直擊了消費者這一“痛點”。據了解,此次新品設計是在蘇州刺繡研究所的傾心支持下完成創作的。作為國內殿堂級的蘇繡研究、創作和生產所在地,蘇州刺繡研究所的加盟為詩佩妮最大程度地還原了蘇繡帶給大眾的視覺體驗,也讓更多人了解了非遺文化的魅力。

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除此以外,詩佩妮也將借助傳承千年的刺繡文化,來擴大消費者覆蓋面。

“每個年齡段的消費者都有對刺繡不同的理解,我們也希望,隨著刺繡系列新品的開發以及不斷完善,相信大家都能夠在詩佩妮找到適合自己的彩妝。”詩佩妮品牌運營總監Nancy表示,與蘇州刺繡研究所的合作,為詩佩妮新品拓寬了視野,讓其在產品矩陣的補充上也更為完善。 

據了解,此次新品發布會推出的刺繡風系列產品,除了在眼妝類、唇妝類產品上做了補充,也在消費者重點關注的底妝類產品上有所增加。 

至此,詩佩妮在彩妝領域有了更完善的產品線,在滿足終端和消費者需求上也更進一步。 

品質加持 平價亦能備受認可 

《騰訊國貨美妝洞察報告2019》曾提到,消費者追國貨不僅受潮流所驅,也受國貨品質提升的影響。 

這點,在詩佩妮身上便有所體現,其一直以推出“平價優質彩妝”被眾多消費者接受和認可。

如何做到“平價優質”,源于“用心”。以眼影為例,每次推出新品,詩佩妮會嚴格用不同膚質、濕度、溫度測驗產品質地,保證妝效和膚感。同時,其外包裝也會歷經多次篩選,從材質、性狀、觸感甚至凹凸紋路上做調整。在原料選擇方面更是不含糊,與許多國際知名原料供應商都保持良好合作關系。 

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此次詩佩妮推出的刺繡風彩妝系列,更是延續了這一點。除此以外,新品在開發上也做了全面的升級,比如原料升級,使用全新配方;又如,其個性化定制服務升級。 

據了解,此次推出的新品系列,其個性化定制不僅體現在包裝上,還體現在內容物上。以刺繡風的底妝新品為例,其針對不同膚質,根據不同年齡和肌膚問題,定制出更加細分的單品。“未來,我們會在同一系列的產品上根據消費者不同的膚質狀態定制適合他們的底妝類產品。”Nancy希望,平價的國貨彩妝也能給消費者“公主般的體驗”。 

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線下與線上相結合 詩佩妮走向多元化 

當下,電商平臺面臨的競爭正在加劇,當線上流量紅利的優勢不再后,向線下發展,一方面是可以尋求更多的流量,另一方面也是轉型多元化的必經之路。詩佩妮正是在發展的十字路口做出了自己的規劃和選擇,將線上與線下相結合。

早在2017年,詩佩妮已經做好渠道拓展規劃,2018年起,詩佩妮開始走“線上線下相結合的新零售營銷模式”。今年,借助新品系列的推出,詩佩妮也將全面進入大眾視線。 

當然,進入線下渠道,首先得做好價格管控。據了解,詩佩妮將嚴格執行線上線下同價策略。而當線上有活動的時候,線下的價格也會有一定的調整,確保經銷商和終端的利益。 

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“隨著新品系列的開發,我們會在線下做一系列的運營,幫助經銷商打通突破口。”Nancy表示,詩佩妮會給到每一位有意向合作的客戶最好的營銷方案。

此次發布會,讓詩佩妮團隊及到場嘉賓感受到了刺繡的魅力,增強了他們做刺繡系列產品的信心。

今日恰逢七夕,也是詩佩妮的七周歲生日,在此時機推出刺繡風彩妝,是詩佩妮的又一次出發,也是詩佩妮最好的生日禮物。而堅持具有中國原創的設計理念,以及對中國非遺文化的傳承,無疑為它注入了新的動力。

李蓓麗陳其勝馮程孫國鋒黃培娥陳陽陳世雄周明宗建國顧松愛...   等1651人看過此文章

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