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去年業績超10億元 美國網紅護膚品牌“醉象”即將進軍中國

品牌 加琳瑋 界面新聞 ·  2019-08-07
由于發展速度飛快,醉象近兩年有可能被收購。

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據《女裝日報》消息,美國護膚品牌Drunk Elephant(醉象)計劃今年9月進軍中國市場。除了入駐天貓國際外,還會在香港IFC和銅鑼灣的絲芙蘭店鋪中售賣。此外,醉象可能還在與潛在買家洽談被收購事宜。

不過醉象CEO Tim Warner拒絕對收購事宜予以置評,他只稱,鑒于中國市場的實力和對護膚產品的偏好,進軍中國成了品牌的優先策略。“我們沒有理由再等下去了。”

Warner表示,中國市場的銷售額占醉象全球銷售額的10%左右。雖然他并未透露全球銷售額,但據《華爾街日報》數據,醉象2018年銷售額約在1.5億美元(約合人民幣10.6億元)左右。為了部署中國市場,醉象今年1月還在上海聘請了一位總經理。

醉象今年初在紐約辦了一個快閃店,當時請了5位知名KOL參加,幫助品牌推廣產品。而CMO Lucia Perdomo-Ruehlemann表示,接下來在中國市場的營銷力度會更大,進入中國后會在香港中環舉辦一個為期兩天的快閃店,屆時會邀請約400位KOL參加品牌活動。

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醉象紐約快閃店

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Tiffany Masterson在2012年創立了醉象。這個品牌主打針對性護膚,對于面部、眼部的防曬、美白、舒緩、保濕等不同問題開發不同產品。護膚線約有30款產品,同時也有少量的唇膏產品。價位大致在幾百元至千元以內。

界面時尚在品牌官網上查閱到起名為“醉象”的原因,稱這一名字源于一個神話。大象喜歡吃從馬魯拉樹上掉下來的水果,而被吃進去的水果會在大象的肚子里發酵,導致大象產生醉意。而純馬魯拉油(Marula Oil)則是醉象產品中的主要成分,據悉,含有高含量的脂肪酸和抗氧化劑。

Masterson曾在接受Hauteliving采訪時稱,現在很多人會崇拜品牌的1-2種明星產品,但她希望人們在使用醉象時,傾向于使用整個產品線而并非個別產品。“我們會避免采用精油、硅樹脂、干燥酒精和香料等非必要成分,我認為這些是導致皮膚失衡的根源。只有移除這些成分或者讓皮膚休息下來,它才會變得平和。”

事實上,醉象已經在中國積累起了一些口碑。小紅書上關于該品牌產品的分享已經多達1600多篇,評價較高,基本上都稱產品有效果。而此次醉象正式進軍中國時,帶來的也是全線產品。某些包含25%α羥基酸的產品也會在中國市場售賣,這種含量程度在一些國家是不被允許的。

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由于發展速度較快,醉象已被資本市場注意到。

大約在2016年,醉象獲得了私募股權公司VMG的小額投資。次年又引入了兩位職業經理人,一位是曾在Urban Decay和貝玲妃工作過的CEO Tim Warner,另一位是在Fresh工作過的CMO Lucia Perdomo-Ruehlemann。

2016年底,雅詩蘭黛曾有意收購醉象,但被拒絕。當時醉象的年銷售額只有2500萬美元,現在已經翻了數番。據BoF援引行業專家的預測,醉象的估值已經超過10億美元。但Masterson對BoF表示,品牌還在了解收購事宜的早期階段。“我們已經與銀行簽署合約,探索出售的可能性,”她說,“我們不知道是否、何時出售,但我們想了解更多。”

現在醉象已經在美國、澳大利亞、加拿大、新西蘭、新加坡和英國等國家的連鎖化妝零售商處售賣,多為當地的絲芙蘭、Mecca Beauty、SpaceNK和Cult Beauty。

溫燕雪吳彤龍川唐威威白楊景巧嶺夏金金周明王敏施文涵...   等604人看過此文章

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