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持續飄紅!資生堂上半年銷售額375億元 中國區貢獻19%

品牌 吳思 資深記者 ·  2019-08-09
資生堂中國市場增幅一如既往地領跑全球,上半年業績增長20.5%。

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在2019年第二季度達成連續10個季度增長后,資生堂上半年業績再創新紀錄。

昨日,資生堂披露2019年上半年經營結果。受高端品牌、中國市場、旅游零售渠道強勁銷售拉動,資生堂上半年銷售額同比增長7.5%,如以日元計算同比增幅為6%,至5646億日元(約合人民幣375億元);營業利潤同比下降3%,至690億日元(約合人民幣46億元),因為市場營銷、研發和人員投入的增加,抵消了部分毛利潤增長。

不過,正因數字化營銷的投資驅動,資生堂上半年營業利潤率提升至12.2%,凈利潤則增至525億日元(約合人民幣35億元),同比增長10.0%。

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其中,資生堂第二季度銷售額同比增長8.3%,如以日元計算同比增幅為9.9%,至2910億日元(約合人民幣193億元),實現了連續第10個季度的增長。這一業績較第一季度5.5%的增幅,2736億日元(約合人民幣182億元)的銷售額,環比增長顯著。不僅如此,第二季度營業利潤和凈利潤均創下歷史新高。

盡管上半年業績表現超出預期,但預期將受本土市場負增長的拖累以及新會計準則施用的影響,資生堂下調了全年業績預期,銷售目標從第一季度公布的11720億日元(約合人民幣779億元)下調至11640億日元(約合人民幣774億元)。

全球市場都實現正增長 中國增幅繼續領跑

今年是資生堂“Vision 2020”計劃發展的倒數第二年,全力加速增長的資生堂終于在上半年迎來了全球市場的全面增長。

資生堂中國市場增幅一如既往地領跑全球,上半年銷售額增長20.5%,但受日元升值影響,以日元計算增幅為14.9%,至1077億日元(約合人民幣72億元),為資生堂集團貢獻19%銷售。其中,資生堂中國第二季度銷售額為552億日元,在整體銷售中占比為18.9%,以人民幣計算,同比增長達22.3%。

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高端品牌的強勁銷售是資生堂中國市場業績的主動力。

在第二季度,代表性高端品牌資生堂在中國市場同比增幅超過40%,肌膚之鑰則完成了將近50%的增長,2017年9月入華的彩妝品牌NARS銷售實現了三倍增長。

此外,資生堂中國高端品牌部門整體銷售增幅達35%;大眾化妝品部門一改第一季度負增長的頹勢,在第二季度實現了17%的正增長,怡麗絲爾和安熱沙繼續強勁增長,歐珀萊表現也較第一季度有所提升;個護品牌則繼續保持增長水平,達成了超過20%的增長。

與此同時,持續投入的電商業務增速依舊迅猛,受618活動影響,資生堂中國第二季度電商增幅超過40%。

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在資生堂中國市場上半年銷售中,高端品牌實現銷售額501億日元(約合人民幣33.3億元),整體銷售占比達46.5%;大眾品牌則完成了394億日元銷售額(約合人民幣26.2億元),占比為36.6%;個護和專業護發品牌分別完成銷售額170億日元(約合人民幣11.3億元)和12億日元(約合人民幣0.8億元)。

值得關注的是,財報指出,資生堂中國市場的專業護發業務銷售強勁,按人民幣計算,其銷售額同比增長1.3%。近年中國護發消費高端化趨勢明顯,資生堂也加碼布局這一領域。

今年3月,資生堂中國在天貓開設了“資生堂專業美發”旗艦店,同時在一二線城市購物中心開設專業護發管理中心。從結果來看,這一業務拓展較快,從一定程度上說明了專業護發市場的增長潛力。

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相比增幅顯著的中國市場,日本本土市場也隨著日本經濟的持續復蘇而穩定增長。上半年,資生堂日本本土市場同比增長0.5%,以日元計算,實現銷售2319億日元(約合人民幣154.16億元),為整體銷售貢獻了41.1%。

資生堂其余市場中,一直表現疲軟的美洲市場和EMEA新興市場(歐洲、中東和非洲)終于在第二季度扭轉頹勢,實現不同比幅的增長。

此外,資生堂一季度增速放緩的旅游渠道在第二季度恢復增長,上半年銷售總額為531億日元(約合人民幣35.3億元),同比增長17.2%;這一渠道中,表現最好的國家是中國,實現了超過45%的增長。

從部門表現來看,除高端品牌繼續大幅增長外,個護部門的增幅也不容小覷。財報顯示,資生堂個護部門在第二季增長顯著,與高端品牌一樣實現了14%的高增長。

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從品牌表現來看,資生堂8大核心品牌依舊承擔了增長重責。不過不同于上年同期大眾品牌怡麗絲爾和安熱沙增幅均超過40%的搶眼表現,今年上半年,這兩大品牌增長放緩,僅實現16%和10%的增長。高端品牌增速顯著,資生堂品牌增幅達24%,較上年同期有所提升。

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增加Tory Burch美妝業務 但全年預期下調

鑒于上半年的成績,資生堂表示下半年將在加強品牌建設的前提下,強化重點市場發展,同時密切關注市場動向,加強業務監控和嚴格成本控制。

在品牌中,以肌膚之玥、資生堂品牌、Dolce&Gabbana為代表的高端品牌,將通過增加新品和產品更新等方式,進一步提升業績表現;資生堂收購的彩妝品牌NARS和LAURA MERCIER下半年主要拓展目標則是以電商和線下拓店方式,加快進入亞太市場。

與此同時,資生堂也于今日宣布新增美國時尚品牌湯麗柏琦Tory Burch的授權,為其生產和銷售香水、美容產品,合作將于2020年1月1日正式開始。產品將在美國和亞洲的零售店、百貨店,旅游零售以及官方網站銷售。

作為一個美國生活方式品牌,Tory Burch被許多中國消費者與蔻馳Coach、Micheal Kors同列為輕奢品牌之列。Tory Burch曾在2013年與雅詩蘭黛合作推出香水美容品,市場反應平淡,相關產品尚未在中國市場展開銷售,未來不排除進入的可能性。

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以地區而言,中國市場是資生堂獲得高端品牌增長的主要地區。財報指出,下半年集團將在中國市場選擇集中增長顯著的領域,加大營銷投資,以驅動增長。具體來說,以資生堂品牌、肌膚之玥、IPSA和NARS為首的高端品牌在中國市場的增幅繼續維持在30%-40%之間;而大眾品牌也是同一增長預期。

為實現這一目標,資生堂中國將加強與線上線下合作伙伴的同盟關系。線上,今年3月,資生堂與天貓達成長期戰略合作,并在杭州成立了合作辦公室,為深度挖掘消費者需求和定制產品,目前已有水之密語品牌與天貓展開合作,產品將于今年下半年9月份在天貓獨家發售。線下,資生堂與屈臣氏達成合作,新晉品牌d Program已于屈臣氏獨家發售,未來還將聯合開發屈臣氏專屬產品。

營銷上,資生堂則以運動賽事為主加大投入,資生堂已成為深圳WTA(國際女子職業網球聯賽)總決賽贊助。

在產品層面上,資生堂則是進行了SKU的管理,上半年資生堂已砍掉了1147個SKU,并增加了大量新品。同時,根據數據優化生產次序,以提高產品流轉效率。下半年,集團將繼續優化SKU,預計將在梳理的過程中增加1300個SKU。

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種種舉措并行的背后,是資生堂基于市場預期的提振之舉。財報預計,下半年日本本土市場或出現6.5%的負增長;同時新會計準則施用和稅率下降也將分別帶來8%和4%的負增長,因而,資生堂下調了全年業績預期,銷售目標從第一季公布的11720億日元(約合人民幣779億元)下調至11640億日元(約合人民幣774億元)。值得關注的是,財報預計日元將持續升值,預期年報業績匯率為PY15.8元/人民幣,如以此匯率計算其新目標預期為736.71億元人民幣。

不過中國市場2019全年銷售上調預期,從2170億日元上調至2200億日元,以人民幣計算,預期增幅達20%。

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